年末が近づき、そろそろ大掃除を始める人も多いのではないでしょうか。大掃除でいらなくなったものを整理する一方で、メルカリで売れる！というものも中にはあるようです。

　そこで今回は、メルカリ師匠という愛称で、メディアや講演会にひっぱりだこの宇田川まなみさんに、年末年始にメルカリで売れるものを聞いてみました。


　メルカリでは、年末年始にどのようなものが売れるのでしょうか。

「メルカリでは時期・季節・イベントにあったものが売れます。例えば、どんなに良いハロウィングッズでも、4月に出品すれば売れませんよね。ですので、大掃除で出たものの出品を考えている方は、年末年始のメルカリ市場に、どのような需要があるかを考える必要があります」（コメントは宇田川まなみさん、以下同）

　年末年始はイベントもたくさんあるので、需要を考えるのが難しいです。


「今年はコロナ禍で、年末年始は外出を控える方が多いかと思います。それを考えると、室内で遊べるゲームやおもちゃの需要が高まっているのではないでしょうか。他に、癒しグッズやリラックス商品も、年末年始のおこもりにあわせて需要が出ます。大掃除でこれらの商品が出てきたら、捨てないで出品してみてくださいね」


　洋服は、季節を考えて冬用のアウターを出品すれば売れますか？

「冬服はたしかに需要がありますが、街中でもセールが始まり、供給も増えるので期待するほど売れないと思います。さらに、セール品は新品なので、そちらを購入する人が多く、売れたとしても納得のいく金額で取り引きをするのは難しいです。季節に関しては、一歩先を読むことが大事で、年末年始の出品であれば3月・4月を想定して、『新生活』に関係するものを出品すると、うまくいくと思います」

　新生活…？

「年明けすぐには、引越しや転勤・進学など新生活に関する情報がぐっと増えますよね。ですから、洋服に関しても冬物よりも春先に使えるもの、もっといえば新生活で必要になるものの出品がいいと思います。

　洋服や小物であれば『卒業式』『入学式』などの行事に使える、フォーマルのものがよく売れます。アクセサリーもゴールド系よりもパール系のほうが人気です。

　春物や行事に使うものは、セールでもまだ買えないので、年末年始の出品にとてもむいているんです。洋服以外であれば、新生活で使える家具・家電や雑貨がいいかもしれません、」


　出品の際に気を付けることはありますか？

「商品にそえる説明をとにかく大事にしてください。せっかく時期とイベントを先取りしたのですから、『卒園式』『入学式』など、イベント用の服を探している人が見つけやすいキーワードをつけて、検索されやすくすることが大事です。キーワードは多いほど検索されますし、使用イメージも膨らむので、購入につながります」

　お話を聞いていたら、大掃除が楽しみになってきました！


「そうですね！がんばってみてください。とはいえ、メルカリで出品するには時間も手間もかかります。ですので『今年は大掃除で出た商品をメルカリに出す！』と決めたら、やみくもに大掃除をするのではなく、箱をいくつか用意して『家電』『文具』『洋服』など、いらなくなったものを分類しながら掃除をしてみてくださいね。そうすることで、出品作業もぐんとラクになりますよ」

　大掃除前の下準備も大事なんですね。


「そうです。後から、売りに出すものを探したり、あれもこれもとバラバラと出品するのは時間の無駄ですからね。そして、これもとても大事なことなのですが、メルカリは、出品するものを決めることと同じくらい、『出品しないものを決めること』も大事です。

　いらなくなったものを片っ端から売っていてももちろん売れませんし、売れない商品ばかりがずらりとならんだショップでは、訪問者の購買意欲も高まりません。さらに、いらなくなったものをやみくもに出品して、ある程度売れたけど、時間と手間だけかかって儲けがほとんどないというのも、もったいないですからね」

「大掃除で出た不用品を、メルカリに出品しておこづかいをゲット! 年始はちょっぴり高いスイーツで贅沢三昧♪」と思っていたのですが、宇田川さんのお話を聞いて、舐めた考えであったことがわかりました。

　ニーズの先読みや出品商品の見極め、さらには仕分け箱の用意など、そもそも出品前から準備すべきことがあることも初めて知りました。

　次回はさらにつっこんで、大掃除で出てきたけどこんなもの売れるの？というものから出品のコツまで、さらに詳しく聞いてみたいと思います。お話を聞いていて、何度も師匠！と呼びそうになりました。

【宇田川まなみ】
福岡県在住。12歳の息子をもつ母。メルカリ師匠の愛称で親しまれている。引っ越しを機にフリマアプリ「メルカリ」に出会い、「これで不用品を売って引っ越し代を稼ごう!」と始めたのがきっかけで、月15万円の売上を叩き出す。著書に『プラス月5万円で暮らしを楽にする超かんたんメルカリ』（翔泳社）など。

＜取材・文／瀧戸詠未＞